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坐而论道--何为专业?
发表时间:2015-12-29 11:48:34 访问数量:310


爱墨评语:无论是专业的纵还是横,首要条件我们都必须先专心才能专注最后变成专业,任何的三心二意都不可能有所建树,任何的朝令暮改都不可能有所成就。

 

某日谈起一个话题,何为专业?意见基本集中于两点上,一说聚焦于某一行业,一说聚焦于某一职能,此所谓专业的纵与横。

 

譬如问一个消费品公司的销售人员,他的职业是什么?通常情况下答案会是2个,有些人会说,自己是做食品的,有些人会说,自己是做销售的。这就是纵与横的区别所在,也是职业发展的两种选择。

 

所谓纵向专业,是指在一直在同一个行业里工作,或同一个公司里换过不同岗位。纵向专业最大的特点是对行业或对公司的了解,大多数情况下,对一个行业越了解,对工作的熟悉程度也越高,也更容易有良好的绩效。

 

还是以消费品公司的销售人员为例,他的发展方向,以纵向来讲,一是在原有公司不断升迁,或是去到其它部门,比如做市场或做运营;二是跳槽去其它消费品公司工作。纵向的特点是资格会越做越老,而且之前公司的光环,也会对以后的职业发展有不少帮助。在当前的人事招聘中,不少中小企业都会希望从大公司挖人,这一方面的确有大公司的人员能力更强的因素存在,但也不可否认,也有一些是光环效应。公司的能力不代表个人的能力,但我们往往会不自觉地为这两条划上等号。

 

纵向专业的另一个暗喻是对“资源”的掌握,这对不少公司来说,确实是具有诱惑性的,对于处于追赶地位的企业而言,他们从行业领先企业挖人,可能就不仅仅是挖一个职位,有时候就是直接挖一个工作系统,撇去这套工作系统是否符合公司现状不谈,这倒也是比较省事的方式。大多数情况下,纵向专业人才不是公司里的万金油,便是那种去到行业其他公司就直接可以用的人,他们最大的优势是不需要另行培训和培养,工作的针对性也更高。

 

但是,这样的人才也往往受到两方面的限制,一是固有思维模式的局限,这使得他们即便拼命学习也很难突破行业思维,固步自封,而大多数创新是与这种思维相悖的;二是,这些人的跳槽也受到职业道德的质疑,今日的东家变成明日的竞争对手,今日高呼万岁,明日却要痛下杀手,这样的人多少都让人觉得齿冷。一些“人才”在职期间就为行业竞争对手提供咨询顾问服务,甚至是兼职,这样的职业操守是让人唾弃的。

 

人力资源行业、财务、工业设计行业,这些都是典型的横向专业,很少有公司要求这些职业的专才出自同一行业的。营销似乎介乎于纵与横之间,但也有例可循,一般而言,领先企业或者是市场竞争充分的行业,都不太在乎营销是否出自本行业,甚至有一些领先企业还不愿意从同行业挖人,原因是他们已是行业顶尖。

 

跨行业思维是创新的重要源泉,诺基亚这些外资品牌的手机前几年在中国市场高歌猛进时,营销上大量使用的便是快速消费品行业的人,很多分销管理的方法也来自快消行业。一个不懂得跨行业使用专业人才的公司,大多很难取得突破性的进步。

 

对于营销而言,其实并不存在行业的界限,如同顶尖的设计师都是跨界的一样,真正的营销专家,他们的对象都是市场和消费者,只要存在这两点,就会有营销的用武之处。单独一门行业的营销,只能是分支,也一定是在整个营销专业的范围之内的。

 

我甚至怀疑是否真的存在“行业的营销”,真正的营销是基于消费者的认知、人性的认知,而大多自诩为行业营销的专才,实际是基于对竞争的了解。但营销绝不是仅仅局限于市场竞争,真正的赢家应该对市场趋势洞若观火,而纠缠于行业的旧有习气,便会失去对消费者的谦卑。摩托罗拉、诺基亚现在的失败,正是因为他们太过于关注原有竞争者而忽略了对消费趋势的体认,他们沉湎于行业竞争不能自拔,而给他们最沉重打击的却来自“外行”的互联网行业。

 

然而,横向专业最忌讳的也是用其它行业的做法直接套用到现在的行业,这种经验主义的做法算不得真正的专业。多年前一群外企消费品公司人出来做白酒,把做食品饮料的做法拿来原封不动地套用在白酒身上,却忘记了白酒这个非常中国化的产品,重点渠道是在饭店酒馆,自然,他们的业绩也是乏善可陈。

 

纵与横,这本身不是问题的关键所在,专业的本质始终是对客户和对消费者的认知。

 

作为兼容标签色带专家珠海爱墨科技有限公司更是深谐市场、客户、经销商的需求,将国产标签色带的质量及产品创新定为公司发展不可动摇的百年大计。

 

 

文章来源:俞雷的博客  营销和商业评论

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